——上海火速銷售精英專訪
上海火速 市場部
他是一個有遠(yuǎn)大抱負(fù)并積極付諸行動的人；
他是一個領(lǐng)導(dǎo)眼中勤勤懇懇、盡職盡責(zé)的好員工；
他是一個同事眼中樂于助人、富有責(zé)任感和使命感的好伙伴；
他是上海火速 “2007下半年度一比多開戶冠軍”獲得者；
他究竟是一個怎樣的人？
2月20日，記者走訪上海火速，采訪了這位優(yōu)秀員工——夏均珠。
一比多，我的明智選擇
記 者： 很高興你能接受我的采訪。請問你是什么時候加入一比多專職商務(wù)團(tuán)隊的？
夏均珠： 2007年7月，也就是一比多正式推向市場2個月的時候。
在這以前，我參加的是公司其他產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊，一比多推出之后，經(jīng)過公司的培訓(xùn)和我自己的比較，我深刻體會到這款產(chǎn)品的強大功能和未來的發(fā)展?jié)摿Γ蚁嘈潘臃衔椅磥淼陌l(fā)展規(guī)劃。所以，前期的培訓(xùn)結(jié)束后，雖然這款產(chǎn)品當(dāng)時還剛推出，我對它也不熟悉，但我還是很堅決地報名參加了一比多的專職團(tuán)隊。在一系列考核后，我很幸運地如愿以償，成為批專職的一比多團(tuán)隊成員。
記 者： 你現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯的成績，回頭來看，你是怎樣看待當(dāng)初的選擇的？
夏均珠： （笑）很慶幸，真的，我很慶幸當(dāng)初的堅定和果斷，這是我人生中又一次明智的選擇。當(dāng)然，這個決定我也是通過深思熟慮的，并不是一時沖動所致。
當(dāng)初剛進(jìn)入公司，我就切實感受到了公司的活力，火速為我們真正搭建了展現(xiàn)自己的舞臺，不論是產(chǎn)品還是內(nèi)部制度和氛圍，都是如此。現(xiàn)在，經(jīng)過親身的實踐，我對一比多更有信心了，它能夠很好地滿足現(xiàn)在廣大中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求，一定能長久地具有生命力。
一比多，真誠傳遞價值
記 者： 作為一個優(yōu)秀的一比多專職銷售員，你的成功有什么秘訣嗎？
夏均珠： 我認(rèn)為，可以概括為三點：
，真心誠意
真誠是我的立身之本。我相信，只要我以真誠的態(tài)度向客戶傳遞一比多能夠為他實現(xiàn)的價值，客戶就沒有理由始終拒絕我。作為一個銷售員，真誠的態(tài)度永遠(yuǎn)都是打開成功大門的金鑰匙。我的很多客戶事后告訴我，當(dāng)時他們就是被我的真誠態(tài)度所感動，才開始認(rèn)真了解這款產(chǎn)品的。
第二，專業(yè)知識要扎實
火速是業(yè)界知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，公司平時也是以專家的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求我們的。所以我決不把自己僅僅定位為一個推銷員，而是力爭成為客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，通過專家式的顧問服務(wù)來塑造和傳遞一比多的價值。除了公司組織的培訓(xùn)之外，我每天都堅持學(xué)習(xí)公司提供的大量擴(kuò)展閱讀資料，夯實基礎(chǔ)知識。客戶告訴我，在接觸到我之前，早就有很多的網(wǎng)絡(luò)公司給他打過電話，推銷各種各樣的產(chǎn)品。我給他留下的印象是最專業(yè)的，客戶認(rèn)為和我這樣專業(yè)的人合作才能令人放心。
第三，為客戶提供針對性的服務(wù)
我從不會在沒有做好準(zhǔn)備之前就聯(lián)系客戶，我一般都要收集資料，了解清楚某個意向客戶的具體情況和大概的需求之后，才會與他聯(lián)系。這樣的話，我就能提供很有針對性的服務(wù)了。客戶對這樣的服務(wù)方式評價很高。
記 者： 你剛才說的第三點，是不是也可以理解為是真心誠意的一種表現(xiàn)呢？
夏均珠： 是的，不過僅僅只有真誠的態(tài)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真誠加上專業(yè)才能取得成功。
一比多，成就我的未來
記 者： 你現(xiàn)在已經(jīng)是一比多專職團(tuán)隊中的佼佼者了，對自己的未來有什么打算和期許嗎？
夏均珠： （不好意思）你過獎了，我現(xiàn)在只是有了一點點成績，和廣闊的市場需求相比，這根本就不算什么。一比多是一款很有前途的產(chǎn)品，能夠為數(shù)千萬的中小企業(yè)提供高質(zhì)量的一站式網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，我現(xiàn)在的這點成績和幾千萬的潛在市場相比，真的不算什么。我覺得自己還要繼續(xù)腳踏實地去做事，進(jìn)一步提高自己的水平。同時，我也希望能夠借此結(jié)交到更多的公司老板，幫助他們借助一比多獲得成功，為他們創(chuàng)造出豐盛的價值。我的客戶取得成功，我自己也就獲得了成功。作為一個來上海奮斗的年輕人，我希望能在這座城市證明自己，創(chuàng)造自己的精彩生活，我相信一比多就是帶領(lǐng)我走向成功的橋梁。另外，業(yè)務(wù)做得越多，我就越感受到知識的重要性，我打算有條件了就去業(yè)務(wù)攻讀MBA，成為一個名副其實的專家。